A Scire é uma construtora catarinense que atua, desde 2013, em um segmento que raramente vira notícia na grande imprensa de negócios: o do programa Minha Casa, Minha Vida. Com empreendimentos em cidades como São José, Palhoça, Biguaçu e Blumenau, a empresa constrói para famílias com renda mensal entre R$ 6 mil e R$ 15 mil, em imóveis na faixa de R$ 300 mil a R$ 600 mil.
O desafio da Vocali era claro: como fazer uma construtora associada a um público de poder aquisitivo mais baixo conquistar espaço em uma publicação de renome nacional? Ainda mais quando essas publicações trazem reportagens focadas em grandes números, fusões e aquisições ou rodadas de investimento?
Como transformar em pauta, numa das maiores revista de negócios do país, um modelo de negócio pensado para uma faixa econômica que normalmente não é notícia em veículos desse porte?
Relações públicas para construtoras: a estratégia por trás do case
- Trabalho direto com o CEO: a Vocali conduziu o alinhamento de mensagens e a preparação de entrevista com Gustavo Quintela, fundador e CEO da Scire, garantindo que a visão de negócio da empresa chegasse à reportagem com autoridade e clareza.
- Ângulo curioso e metáfora de impacto: em vez de falar em moradia popular (até porque os empreendimentos da empresa não seguem esse conceito), a Vocali ajudou a construir o posicionamento de que a Scire quer ser “o iPhone do Minha Casa, Minha Vida” — uma comparação que resumiu, em uma frase, a proposta de entregar um produto dentro do programa habitacional com diferenciais normalmente associados a empreendimentos de padrão mais alto, como carregador para carros elétricos e áreas de lazer completas.
- Pauta sob medida para o veículo: a sugestão de pauta foi desenhada especificamente para o perfil editorial do portal da Exame, cruzando a tese de crescimento da empresa com o movimento mais amplo de profissionalização do mercado de habitação econômica no Brasil.
O resultado: uma construtora ganha espaço na imprensa de negócios
A estratégia gerou uma matéria de destaque no portal da Exame, com entrevista exclusiva do CEO Gustavo Quintela, que teve espaço para apresentar, com suas próprias palavras, a tese de negócio da Scire e os planos de crescimento da empresa — incluindo projetos como o “View”, no Centro Histórico de São José, e o desempenho comercial de lançamentos como Botanic, Boulevard e Connect, e Solare (40% vendido no dia do lançamento).
Mais do que visibilidade, o case trouxe para a Scire um ganho estrutural: posicionamento como fonte confiável e porta-voz do setor de construção civil voltado ao programa Minha Casa, Minha Vida junto à imprensa de negócios nacional — um território raramente disputado por construtoras desse segmento — ainda mais quando estão fora da Região Sudeste.
O que este case ensina sobre comunicação para a construção civil
Empresas de construção civil — inclusive as que atuam no segmento econômico — podem, sim, conquistar espaço na grande imprensa de negócios, desde que a pauta seja construída com um ângulo diferenciado, dados próprios e realmente diferenciados, e a voz direta de quem lidera o negócio, em vez de releases tradicionais sobre lançamentos.
Para a Vocali, este case reforça a atuação da agência junto a um de seus públicos-alvo estratégicos: empresas do setor de construção civil que querem transformar resultados de negócio em reputação e autoridade de marca por meio de assessoria de imprensa.
Leia a matéria completa publicada na Exame: “Nós queremos ser o iPhone do Minha Casa, Minha Vida”, diz o CEO da Scire, Gustavo Quintela.
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