Crescimento da empresa, aumento das vendas, expansão do negócio, conquista de novos clientes. Esses geralmente são os principais desejos e metas dos empresários — e também os grandes desafios dos gestores. Afinal, como vender mais e obter os melhores resultados?
Estratégias de comunicação com o público e de divulgação de produtos e serviços costumam estar no planejamento estratégico das empresas. Mas contratar uma assessoria de imprensa nem sempre faz parte das ações previstas e muitas vezes é um assunto que gera dúvidas.
Por isso, produzimos este texto para te ajudar a entender melhor os benefícios de contar com uma assessoria, além de informações sobre como esse serviço pode ajudar a sua empresa a crescer e vender mais.
Quem não é visto não é lembrado
Uma frustração comum de quem comanda um negócio é ter um produto ou serviço de qualidade, e até mesmo com um preço mais competitivo, e vender menos porque as pessoas não conhecem a sua marca. Conquistar maior visibilidade no mercado, nesse caso, é fundamental. Afinal, quem não é visto não é lembrado.
A situação pode ser ainda mais complicada quando outras empresas do setor estão com a imagem mais fortalecida. Quem já viu um concorrente dando uma entrevista sobre um assunto que também domina conhece a preocupação de ver a concorrência ganhando visibilidade. Por que não seria a sua empresa?
Uma boa estratégia de assessoria de imprensa muitas vezes é o motivo do seu concorrente aparecer nas reportagens. Afinal, o assessor é responsável justamente por ser essa ponte entre a empresa e os veículos de comunicação, indicando fontes (executivos e técnicos) que entendam do assunto e oferecendo pautas (ou seja, temas) relevantes para o público.
Como uma assessoria de imprensa pode ajudar a empresa a vender mais?
Ser reconhecido como autoridade na sua área de atuação é um dos grandes benefícios alcançados com a exposição positiva na imprensa. E isso impacta diretamente no modo como sua empresa é vista por potenciais clientes e investidores.
Imagine a seguinte situação: um CEO está procurando uma solução para um problema que ele enfrenta no negócio dele, mas não conhece muitas opções no mercado. Agora imagine que esse CEO começa a ver, em entrevistas e reportagens, uma empresa que resolve exatamente aquele problema. Ele lê sobre a empresa no jornal, escuta um executivo da empresa em uma entrevista no rádio; depois vê uma reportagem sobre a mesma empresa em um portal especializado.
A presença dos executivos e dessa empresa em veículos de comunicação contribui para construir a reputação daquele negócio, impactando na decisão do CEO de contratar ou não a solução da empresa — que, para ele, já é reconhecida como referência na área.
E isso vale para empresas de diferentes tamanhos e segmentos, tanto B2C quanto B2B. O que vai fazer diferença, nesse caso, é uma estratégia de assessoria de imprensa alinhada aos objetivos e metas do seu negócio. Além, claro, da visão jornalística do profissional de assessoria em identificar a relevância de assuntos que podem ser abordados e que façam sentido para o contexto da notícia.
Por onde começar?
Entrar em contato com uma empresa especializada em assessoria de imprensa é o primeiro passo. Juntos, vocês vão definir uma estratégia de comunicação que seja adequada para o seu negócio e que ajude a melhorar sua visibilidade, credibilidade e autoridade no mercado.
A assessoria vai avaliar a sua presença nas mídias tradicionais e na internet, medir os acertos e falhas da comunicação e também planejar ações para construir sua reputação e seu reconhecimento na mídia. A partir daí, começa o trabalho ativo e diário de relacionamento com a imprensa para fortalecer a imagem da sua empresa diante dos profissionais de comunicação e, consequentemente, do seu público de interesse.
Para se aprofundar no tema, confira também o nosso infográfico sobre assessoria de imprensa.
Perguntas frequentes
Assessoria de imprensa realmente ajuda a vender mais ou só melhora a imagem da empresa?
As duas coisas andam juntas: a credibilidade ganha na imprensa influencia diretamente a decisão de compra, principalmente em negócios com ciclo de venda mais longo ou de maior valor, em que o cliente pesquisa antes de decidir. É mais fácil o cliente optar por uma marca reconhecida no mercado do que por algo de que ele nunca ouviu falar.
Empresas pequenas também conseguem esses resultados?
Sim. O tamanho da empresa importa menos do que a relevância da pauta oferecida à imprensa — negócios pequenos com boas histórias para contar também ganham espaço na mídia.
Quer saber mais sobre as possibilidades que a assessoria de imprensa oferece para que sua empresa cresça?
Fale com a gente e solicite uma proposta.
Você também pode conferir outros textos sobre assessoria de imprensa aqui no nosso blog:
→ A importância da assessoria de imprensa para empresas de todos os tamanhos
→ Como aumentar sua presença digital com o apoio da assessoria de imprensa
→ Media Training: como preparar porta-vozes para entrevistas, imprensa e crises
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Texto escrito pela jornalista Merlim Malacoski para a Vocali e atualizado pela nossa equipe em 2026.
Crédito da imagem: Magnific
