Uma automação de marketing estratégica gera economia de tempo e dinheiro para as empresas, além de possibilitar que as ações de Inbound Marketing sejam realizadas de forma mais organizada e segmentada.

Mas lembre-se: ter um software de automação não significa a substituição do time de marketing. Pelo contrário, ferramentas digitais servem para colaborar com o trabalho dos especialistas.

Os recursos de automação vêm para somar, por isso é tão importante contar com profissionais que saibam usar as ferramentas de maneira adequada. Dessa forma, as chances de ter bons resultados aumentam significativamente.

O que pode ser automatizado?

Marketing de conteúdo

A automação voltada para marketing de conteúdo envolve o uso de ferramentas para monitorar tendências, organizar calendários editoriais e estruturar melhor o conteúdo.

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Gerenciamento de dados

O uso de um CRM ajuda o vendedor a executar tarefas de forma mais ágil e estratégica, além de aprimorar a integração entre as áreas de marketing e vendas.

Automação de email

Facilita a classificação de leads conforme o estágio de compra, dados de navegação no site e interesses, o que permite a criação de conteúdos personalizados em cada etapa do funil.

Otimização de site e aplicativos

Ajuda a medir o desempenho do site e descobrir os pontos que podem ser melhorados. É uma forma de entender o público da empresa e quais conteúdos são considerados relevantes.

Engajamento

O uso de dados automatizados permite que as ações de retenção, engajamento e relacionamento com clientes e potenciais clientes sejam aprimoradas.

Inteligência generativa

Permite a produção de conteúdo baseada em modelos avançados de aprendizado de máquina, além de oferecer insights valiosos apoiados em dados para proporcionar campanhas mais direcionadas e eficazes.

Análise de dados

Informações como origem de dados, distribuição e resultados são essenciais para entender de maneira real o comportamento dos usuários e evitar estratégias baseadas em achismos.

Nutrição de leads

Etapas que envolvem a captura de informações, a qualificação, as notificações de status do lead, a pontuação de leads (lead scoring) e as métricas podem ser feitas de forma mais dinâmica e fácil com o uso de um software de automação.

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Como os profissionais de marketing usam a automação?

Mesmo que o uso da automação de marketing traga “um mar de possibilidades”, a conquista de resultados só ocorre quando os profissionais gerenciam corretamente as ferramentas.

São adotadas boas práticas de segmentação para entregar o conteúdo mais adequado em cada etapa do funil. Mas também é importante que a automação e a personalização caminhem juntas. Funciona assim: quanto mais segmentado é o público, mais fácil é criar estratégias customizadas.

Além disso, a automação permite que os profissionais possam monitorar e realizar ajustes constantes em suas estratégias de marketing digital. Nesse sentido, a análise de dados tem um papel fundamental, pois mostra como as automações impactam no trabalho de marketing.

Softwares de automação de marketing e vendas

Hubspot

É uma empresa norte-americana que conta com softwares de marketing, vendas e serviços. A ferramenta de marketing permite a implementação de estratégias para aumentar o tráfego, converter mais visitantes e executar campanhas completas.

RD Station

Também disponibiliza ferramentas de automação de marketing e vendas. As ações realizadas na plataforma são direcionadas para atrair oportunidades de vendas, conquistar mais clientes e escalar o crescimento de empresas.

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Por que contar com uma equipe especializada em automação de marketing?

De nada adianta sua empresa ter uma ferramenta de automação robusta, mas não ter os profissionais certos para gerenciá-la. Com tantos recursos, é preciso contar com um time que entenda do assunto e saiba como operar a plataforma para oferecer os melhores resultados.

A Vocali conta com uma equipe capacitada para aproveitar de forma eficaz as possibilidades oferecidas pela automação de marketing. Fale conosco e veja como podemos te ajudar a ter resultados ainda melhores nas estratégias de Inbound Marketing.

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