Permitir que os empreendedores de Florianópolis tenham acesso a uma rede de apoio, gerando maior representatividade e novas oportunidades de negócios, é o principal foco da ACIF (Associação Empresarial de Florianópolis).
Cliente da Vocali desde 2022, a entidade trabalha há mais de 100 anos para integrar a classe empresarial e dar voz ao setor produtivo da capital catarinense.
O desafio enfrentado pela ACIF
Uma das principais metas do primeiro ano de trabalho do time de Inbound Marketing da Vocali era aumentar a geração de leads para atrair novos associados.
Após a realização de reuniões para identificar as necessidades e expectativas da ACIF, a equipe de inbound marketing da agência elaborou um diagnóstico de presença digital. Em maio de 2022, a Vocali começou a implementar as estratégias e iniciativas planejadas.
As ações e estratégias
Para que a ACIF aumentasse a taxa de conversão de visitantes para leads, a Vocali desenvolveu 13 novas campanhas de conversão, sendo:
- 7 landing pages de soluções oferecidas pela ACIF aos associados;
- 4 novas landing pages de campanhas ou ações específicas;
- e 2 landing pages de materiais para download.
A Vocali desenvolveu guias sobre sustentabilidade, inovação e tecnologia nas empresas, materiais de conversão. Esses guias foram divulgados por meio de campanhas de e-mail marketing e foram criados fluxos de automação para nutrir os leads.
Outra estratégia adotada foi a criação de fluxos de nutrição para conteúdos ricos que a ACIF já tinha. Antes, os leads que acessavam um determinado material recebiam apenas um e-mail de confirmação. Foram produzidos fluxos de automação com pelo menos mais três e-mails e com CTAs para nova conversão.
Reunindo os materiais antigos e novos e outras campanhas comerciais, a Vocali criou mais de 30 e-mails de automação, divididos entre oito fluxos de nutrição de leads. Esse procedimento fez com que os leads mantivessem o contato com a empresa e pudessem avançar na jornada de compra — ou seja, associar-se à entidade.
Além disso, também foram otimizados os formulários em todas as landing pages comerciais e de conteúdos ricos. O foco foi o uso de formulários inteligentes para diminuir a quantidade de campos de preenchimento e melhorar a experiência dos usuários.
Os resultados
As estratégias adotadas ao longo do primeiro ano de trabalho foram primordiais para aumentar a geração de leads da ACIF.
Como resultado, de maio de 2022 até maio de 2023, a conversão de leads cresceu significativamente, oferecendo um cenário de novas perspectivas para a associação. Entre os principais resultados, listamos:
- O crescimento de 31,34% na geração de leads em 12 meses.
- A captação de novos leads aumentou 410% em maio de 2023, comparado ao mesmo mês de 2022.
- A conversão de leads em maio de 2023 foi 10 vezes maior do que em maio de 2022.
Conclusão
O inbound marketing é fundamental para empresas e entidades que almejam impulsionar a geração de leads. Ao oferecer conteúdo atrativo, soluções para problemas e informações valiosas, as empresas estabelecem confiança e autoridade, atraindo leads qualificados de forma orgânica.
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