Inovação é a essência de qualquer startup. Estamos falando de empresas que se baseiam no desenvolvimento ou aprimoramento de novos modelos de negócio, e no desafio de investir em ideias que fogem do tradicional para apresentar algo novo e atraente ao mercado. 

A disrupção, no entanto, exige comunicação. (E comunicação estratégica!). Toda e qualquer solução desenvolvida pela startup precisa ser conhecida pelo público para se tornar mercadologicamente viável. Afinal, a empresa precisa de clientes e investidores que conheçam o produto ou serviço e saibam quais problemas ela resolve.

Para alcançar essa visibilidade tão necessária, algumas estratégias de comunicação como inbound marketing e assessoria de imprensa são fundamentais. Vamos falar ao longo deste texto sobre os benefícios de cada uma dessas áreas e, principalmente, sobre a importância de integrá-las. 

Inbound marketing para startup

Cada vez mais utilizado por empresas de diferentes segmentos, o inbound combina ações e estratégias de comunicação como produção de conteúdo, técnicas de otimização e relacionamento para guiar o consumidor na jornada de compra.

Ou seja, trata-se de um trabalho que em vez de tentar vender o produto ou serviço diretamente, foca no aprendizado e em oferecer informações que fazem com que o potencial cliente naturalmente veja sua marca como solução para os problemas e dores dele. 

Dentro da estratégia de comunicação de uma startup, o inbound marketing pode atuar por meio de diferentes ferramentas. As estratégias de SEO (otimização para mecanismos de busca), por exemplo, ajudam uma startup a ganhar mais relevância ao ser facilmente encontrada por clientes que estão na internet à procura de soluções. Já a produção de conteúdos (e-books, textos de blog etc.) permite que o empreendedor ou a empresa se torne autoridade no assunto, além de ensinar e guiar o potencial cliente para soluções às dores apresentadas. O email marketing, por sua vez, contribui para manter o relacionamento com o potencial cliente, focar no aprendizado de algo novo e, claro aumentar as vendas. 

Também, o inbound marketing possui a vantagem da mensuração de resultados, crucial para que a startup analise e aperfeiçoe estratégias para conseguir um retorno mais positivo. 

Assessoria de imprensa para startup

O grande diferencial do uso da assessoria de imprensa por uma startup está em “ir além” –  além da mídia especializada e além do público que já conhece a sua empresa. Ou seja, mostrar sua startup e suas soluções para pessoas que nem faziam ideia que o seu negócio existia e que podem, a partir desse conhecimento, se tornar potenciais clientes ou investidores. 

A assessoria de imprensa serve como uma ponte entre a empresa e os meios de comunicação, construindo um bom relacionamento com a imprensa e fazendo com que a startup ganhe mais visibilidade e autoridade no mercado. 

Na prática, o assessor vai sugerir pautas, artigos e entrevistas que vão relacionar sua startup e suas soluções inovadoras com temas e fatos que interessam para os veículos de comunicação e para a sociedade como um todo, mostrando, por exemplo, como a solução desenvolvida pela sua empresa facilita a vida ou o trabalho de pessoas ou empresas.

Leia também: Qual o papel de uma assessoria de imprensa na divulgação de uma empresa de tecnologia?

Por que integrar assessoria de imprensa e inbound marketing?

Os objetivos do inbound marketing e da assessoria de imprensa são, em última instância, muito similares: fazer com que a empresa seja reconhecida, ganhe visibilidade e relevância, e consequentemente, cresça. 

E é por isso, que trabalhar as duas áreas de modo alinhado e integrado potencializa os resultados da comunicação da marca como um todo. 

Dentro de uma estratégia de comunicação unificada, a assessoria vai trabalhar para que a startup ganhe mais espaço e visibilidade na mídia (especializada ou não) e seja conhecida por um número cada vez maior de pessoas. Ao mesmo tempo, o inbound marketing vai produzir conteúdos otimizados para a internet e construir o relacionamento com as pessoas que demonstraram interesse no seu negócio.

Imagine a seguinte situação: a startup A está lançando um produto X e precisa divulgar a solução e mostrar ao público seus benefícios.  A assessoria de imprensa vai convidar jornalistas para o lançamento, enviar press releases e materiais para a imprensa para que as informações sejam publicadas em sites, revistas, jornais etc. O inbound marketing vai produzir conteúdos informativos sobre o produto – inclusive relacionando às matérias publicadas pelos meios de comunicação – além de nutrir o relacionamento que com os leads gerados.

Em resumo, um número maior de pessoas vai conhecer o produto X e seus benefícios, e, ao demonstrar interesse no assunto, terá seu aprendizado potencializado com uma comunicação por email. Tudo isso, até ser encaminhado para a equipe de vendas de maneira mais assertiva, aumentando as chances de conversão e possibilitando uma redução no custo de aquisição do cliente da startup A. 

Como colocar em prática?

Para estruturar uma estratégia de comunicação integrada em sua startup, é importante que o trabalho de inbound marketing e de assessoria de imprensa estejam alinhados desde o planejamento até a análise dos resultados.

Para isso, uma das opções é contratar uma agência com atuação nas duas áreas. E que tenha equipes de inbound marketing e assessoria que trabalhem em sinergia para montar estratégias assertivas que unam as peculiaridades e o potencial das duas áreas para alcançar os melhores resultados e contribuir para o crescimento da sua startup. 

Quer saber mais sobre as possibilidades que a assessoria de imprensa e o marketing digital oferecem para o seu negócio? Venha bater um papo com a gente!